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山姆会员店持续扩张 零售业纷纷加码会员制
发布时间:2019-04-25

 4月25日消息,随着消费能力的提升,付费时代正在一步步来临,付费会员制或将成为零售业新的利润增长点。

 日前,有消息称,山姆会员商店北京顺义店将于4月25日开业。据《电商报》获悉,这是山姆在国内开出的第24家门店,也是继石景山、亦庄店之后,在北京开设的第3家门店。

 山姆会员商店首席营运官文宇斌透露,目前山姆会员商店在中国已进入快速发展阶段,“我们觉得商品和服务的差异化已经做到位了,现在美中不足的是门店数量还不够多。”并表示,山姆在全国只有24家,在2020年底前,山姆将有40家开业或在建门店。

 但在山姆会员店加速扩张的同时,它的老对手会员制仓储超市Costco也在布局中国市场。3月初,美国会员制仓储式超市1分六合Costco执行副总裁兼首席财务官Richard Galanti表示,Costco在中国内地的第一家店会于2018财年第四季度(即2019年5月中到7月中旬)开在上海闵行区。

 资料显示,作为会员制仓储式超市,Costco以低价、精简的商品和会员制为核心商业模式,曾被称为“沃尔玛的唯一对手”。它拥有全球供应链体系,商品保持在4000个左右SKU。目前,Costco共经营着770家门店,其中,美国和波多黎各有535家,加拿大有100家;亚洲范围内,日本有26家,韩国有15家,中国台湾地区有13家。

 据Costco公布的2018财年第二季度财报显示,截止2019年2月17日的前12周,其销售额为346.3亿美元,同比增长7.3%。净利润8.89亿美元,超过上年同期的7.01亿美元,当季仅会员费收入就达到了7.68亿美元。对比来看,Costco全球同店销售(通常指开业1年以后的老店)增长5.4%,超过了山姆会员店3.3%的数字。

 除此之外,中国本土零售业态也在加码付费会员制。据《电商报》梳理,2015年8月,物美旗下首家会员制超市尚佳会员店开业;2015年11月,永辉超市在上海开出首家会员店;2017年8月,银泰推出数字化付费会员INTIME365;2017年10月,便利蜂推出超级会员;2018年初,好邻居会员店开业;2019年4月初,盒马的付费会员项目也在北京正式上线,并且在盒马宣布门店数破百时,还推出了“盒区生活卡”,表示2019年将在全国试水付费会员。

 事实上,1分六合推出付费会员可以很好的锁定消费者忠诚度,对于消费者来说,在各家店铺差别不大、同等消费的情况下肯定选择办了会员的那家店,当会员数量足够大时,1分六合也能根据会员消费情况更好的调整商品结构和提供精准服务。

 不过,由于目前有不少1分六合都在推广付费会员,要在自己跟其他零售商之间,做到明显的差异化仍是一道难题;再加上,付费会员制在国内的发展处于初级阶段,购买付费会员的习惯尚未被市场培育出来,无论是本土1分六合还是外来1分六合想要大范围推广付费会员制都将许多挑战。